Вы вложили бюджет в рекламу, но заявок нет или их слишком мало?
Это не означает, что продукт не востребован или аудитория «не та».
Скорее всего, ваша воронка где-то “просела”. В данном чек-листе разберём 10 ключевых причин, почему реклама не даёт результата, и что можно исправить прямо сейчас.
Реклама должна говорить не о вас, а о клиенте. Если в объявлении только описание продукта и его характеристики, аудитория не почувствует, что это ей нужно.
Как проверить? Посмотрите на текст объявления и спросите себя: оно отвечает на главный вопрос клиента «А что мне с этого?» Если нет — добавьте конкретику: какие проблемы решает продукт, какие выгоды даёт, какие изменения происходят у клиента после покупки.
Если креатив напоминает стандартную рекламу, пользователи его просто пролистывают. Люди давно научились не замечать «кричащие» объявления.
Что делать? Попробуйте использовать UGC-контент (живые фото и видео от реальных людей), необычные ракурсы, нестандартные цвета и форматы. Важно, чтобы объявление выделялось в ленте и выглядело естественно.
Банальная, но частая причина. Если страница долго загружается, выдаёт ошибку или некорректно отображается на мобильных, клиенты просто уходят.
Как проверить? Открыть сайт с разных устройств и браузеров, протестировать все формы. Можно запустить тестовую заявку и посмотреть, насколько удобен процесс.
Фраза «Бесплатная консультация» сама по себе не продаёт. Клиент должен понимать, зачем ему это нужно.
Как исправить? Вместо «Оставьте заявку на бесплатную консультацию» попробуйте так: «На консультации разберём, почему реклама не приносит клиентов, и дадим конкретные рекомендации». Покажите, что человек получит полезность, даже если не купит сразу.
Вы даёте одно обещание в рекламе, но на посадочной странице говорится о другом. Это вызывает недоверие и снижает конверсию.
Как проверить? Сравните текст объявления и заголовок страницы. Они должны совпадать по смыслу. Если в рекламе говорится о чек-листе, пользователь должен сразу его увидеть, а не искать среди длинного описания.
Чем больше действий нужно совершить, тем меньше людей дойдёт до конца. Если форма заявки запрашивает слишком много данных или непонятно, что делать дальше, пользователь просто уходит.